تبدیل شدن به یک فروشنده می‌تواند برای افراد یا مشاغلی که به دنبال فروش محصولات یا خدمات خود هستند، یک سرمایه گذاری هیجان انگیز و با ارزش باشد. چه بخواهید در یک بازار محلی، یک پلتفرم آنلاین فروشنده شوید یا حتی کالاهای خود را به خرده فروشان بزرگتر عرضه کنید، مراحل و نکات خاصی وجود دارد که می‌توانید برای افزایش شانس موفقیت خود دنبال کنید. در این راهنمای جامع، روند تبدیل شدن به یک فروشنده را در 15 مرحله شرح می دهیم و 17 نکته ارزشمند را برای کمک به شما در این راه ارائه می دهیم.

فهرست محتوا

1. 1. 1. محصول یا خدمات خود را تعیین کنید
      2. بازار هدف خود را تحقیق کنید
      3. کانال های فروش بالقوه را شناسایی کنید
      4. الزامات قانونی و مقرراتی را بدانید
      5. مجوزها و مجوزهای لازم را دریافت کنید
      6. برنامه کسب و کار تهیه کنید
      7. ساختار کسب و کار خود را تنظیم کنید
      8. هویت برند خود را ایجاد کنید
      9. تامین کنندگان منبع یا محصولات خود را ایجاد کنید
      10. استراتژی های قیمت گذاری را تعیین کنید
      11. مواد بازاریابی ایجاد کنید

   

1. تنظیم یک حضور آنلاین
2. برای تبدیل شدن به یک فروشنده اقدام کنید
3. برای فروش و تکمیل آماده شوید
4. ارزیابی و بهبود مستمر

مرحله 1: محصول یا خدمات خود را تعیین کنید

قبل از شروع فرآیند تبدیل شدن به یک فروشنده، شناسایی محصول یا خدماتی که قصد فروش آن را دارید بسیار مهم است. هنگام تصمیم گیری، علایق، تخصص، تقاضای بازار، رقابت و سودآوری خود را در نظر بگیرید.

مرحله ۲: بازار هدف خود را تحقیق کنید

برای درک مشتریان بالقوه، ترجیحات، رفتارهای خرید و رقبای موجود در بازار، تحقیقات بازار کاملی انجام دهید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا پیشنهادات خود را برای برآورده کردن نیازهای مشتری به طور مؤثر تنظیم کنید.

مرحله 3: کانال های فروش بالقوه را شناسایی کنید

کانال‌های فروش مختلف را که با بازار هدف و محصولات/خدمات شما همخوانی دارند، کاوش کنید. اینها میتوانند شامل بازارهای محلی، پلتفرم های آنلاین، فروشگاه های خرده فروشی یا حتی شبکه های توزیع عمده فروشی باشند.

مرحله 4: الزامات قانونی و مقرراتی را درک کنید

با الزامات قانونی و مقرراتی برای فروش محصول یا خدمات خاص خود آشنا شوید. این ممکن است شامل اخذ مجوزها، مجوزها، گواهینامه ها یا رعایت مقررات خاص صنعت باشد.

مرحله 5: مجوزها و مجوزهای لازم را دریافت کنید

هنگامی که الزامات قانونی را درک کردید، اقدامات لازم را برای دریافت مجوزها یا مجوزهای مورد نیاز انجام دهید. این ممکن است شامل ثبت کسب و کار شما، اخذ مجوزهای مالیات بر فروش، یا دریافت گواهینامه های بهداشت و ایمنی باشد.

مرحله 6: یک طرح کسب و کار تهیه کنید

یک طرح تجاری جامع ایجاد کنید که اهداف، بازار هدف، استراتژی های فروش، پیش بینی های مالی و برنامه های رشد شما را مشخص کند. این طرح به عنوان یک نقشه راه برای سفر فروشنده شما عمل می کند و به شما کمک می کند تا روی اهداف خود متمرکز بمانید.

مرحله 7: ساختار کسب و کار خود را تنظیم کنید

یک ساختار تجاری مناسب را انتخاب کنید که با اهداف بلندمدت و الزامات قانونی شما همسو باشد. گزینه ها شامل مالکیت انحصاری، مشارکت، شرکت با مسئولیت محدود (LLC)، یا شرکت سهامی است.

مرحله 8: هویت برند خود را ایجاد کنید

یک هویت برند قوی ایجاد کنید که با بازار هدف شما تاثیرگذار شود. این شامل ایجاد یک نام تجاری منحصر به فرد، لوگو، شعار و عناصر بصری ثابت در تمام مواد بازاریابی است.

مرحله 9: تامین کنندگان منبع یا محصولات خود را ایجاد کنید

اگر قصد دارید محصولاتی را که از دیگران تهیه شده اند بفروشید، تامین کنندگان قابل اعتماد را شناسایی کنید. از طرف دیگر، اگر مهارت‌ها و منابع لازم را دارید، به ایجاد محصولات خود برای متمایز کردن خود در بازار فکر کنید.

مرحله 10: تعیین استراتژی های قیمت گذاری

استراتژی های قیمت گذاری رقابتی و در عین حال سودآور را بر اساس عواملی مانند هزینه های تولید، تقاضای بازار، تجزیه و تحلیل رقابت و ارزش درک شده توسط مشتریان تنظیم کنید.

مرحله ۱۱: مواد بازاریابی ایجاد کنید

مواد بازاریابی مانند بروشور، کارت ویزیت، کاتالوگ محصولات، یا دارایی های دیجیتالی مانند گرافیک رسانه های اجتماعی و محتوای وب سایت را طراحی کنید تا پیشنهادات خود را به طور موثر تبلیغ کنید.

مرحله 12: یک حضور آنلاین را تنظیم کنید

از طریق وب سایت یا پلتفرم های رسانه های اجتماعی حضور آنلاین ایجاد کنید. این به مشتریان بالقوه امکان می دهد محصولات/خدمات شما را کشف کنند، درباره برند شما بیشتر بیاموزند و خریدهای آنلاین انجام دهند.

مرحله 13: برای فروشنده شدن درخواست دهید

پس از تکمیل آمادگی های لازم، برای تبدیل شدن به یک فروشنده در کانال ها یا پلتفرم های فروش انتخاب شده اقدام کنید. مراحل درخواست آنها را دنبال کنید، اسناد مورد نیاز را ارائه دهید و از انطباق اطمینان حاصل کنیدبا دستورالعمل های آنها

مرحله 14: برای فروش و تحقق آماده شوید

پس از پذیرش به عنوان فروشنده، اطمینان حاصل کنید که برای فروش و انجام سفارش کاملاً آماده هستید. این شامل مدیریت موجودی، بسته بندی، تدارکات حمل و نقل، خدمات مشتری، و فرآیندهای بازگشت / مبادله است.

مرحله 15: ارزیابی و بهبود مستمر

به طور منظم عملکرد فروشنده، بازخورد مشتری، روند بازار و رقبا را ارزیابی کنید. از این اطلاعات برای ایجاد بهبود در زمینه هایی مانند ارائه محصول، خدمات مشتری، استراتژی های بازاریابی و کارایی عملیاتی استفاده کنید.

17 نکته برای بهبود سفر فروشنده:

1. 1. 1. در جریان روندها و نوآوری های صنعت باشید.
      2. شبکه با سایر فروشندگان و متخصصان صنعت.
      3. در نمایشگاه‌های تجاری یا رویدادهای مرتبط با جایگاه خود شرکت کنید.
      4. روابط قوی با تامین کنندگان یا تولیدکنندگان ایجاد کنید.
      5. برای ایجاد وفاداری، خدمات استثنایی به مشتریان ارائه دهید.
      6. از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای بازاریابی و تعامل استفاده کنید.
      7. بررسی و پاسخ سریع به نظرات مشتریان.
      8. به دنبال بازخورد مشتریان برای بهبود پیشنهادات خود باشید.
      9. حضور آنلاین خود را برای موتورهای جستجو (سئو) بهینه کنید.
      10. از ابزارهای تجزیه و تحلیل برای پیگیری فروش و عملکرد وب سایت استفاده کنید.
      11. ارائه تخفیف یا تبلیغات برای جذب مشتریان جدید را در نظر بگیرید.

   

1. برای تبلیغات متقابل با مشاغل مکمل همکاری کنید.
2. با سیستم های مدیریت موجودی سازماندهی کنید.
3. به‌طور منظم محصولات/خدمات خود را بر اساس تقاضای بازار به‌روزرسانی کنید.
4. با تمام الزامات قانونی و مقرراتی مطابقت داشته باشید.
5. به طور مستمر خود را در مورد استراتژی های تجاری و بهترین شیوه ها آموزش دهید.
6. با شرایط متغیر بازار و ترجیحات مصرف کننده سازگار شوید.

چند منبع استفاده شده در این مقاله :

1. 1. 1. Entrepreneur - یک نشریه معتبر ارائه دهنده اطلاعات و راهنمایی جامع در مورد جنبه های مختلف کارآفرینی و راه اندازی یک کسب و کار.

   

1. Small Business Administration (SBA) - وب‌سایت رسمی آژانس دولتی ایالات متحده که به حمایت از کسب‌وکارهای کوچک، ارائه منابع ارزشمند، راهنماها و اطلاعات حقوقی اختصاص دارد.
2. Inc.com - یک منبع آنلاین قابل اعتماد برای کارآفرینان و صاحبان مشاغل کوچک، حاوی مقالات، توصیه‌های تخصصی، و بینش‌هایی درباره مدیریت کسب‌وکار، بازاریابی و استراتژی‌های رشد.